Fuellemann:<\/span> Ich investiere schon seit den sp\u00e4ten 80er Jahren (ich halte immer noch einige meiner ersten Aktien!), habe aber vor etwa f\u00fcnf Jahren begonnen, in private M\u00e4rkte zu investieren. Da die Innovation immer schneller voranschreitet und jedes Unternehmen neu erfunden werden kann, um ein besseres Kundenerlebnis, ein st\u00e4rkeres Leistungsversprechen oder eine schrittweise Verbesserung der Effizienz zu bieten, glaube ich, dass Start-ups das gr\u00f6\u00dfte Potenzial f\u00fcr Ver\u00e4nderungen haben. Ich habe selbst f\u00fcr grosse, weltweit t\u00e4tige Unternehmen gearbeitet und dabei erlebt, wie schwer sie sich mit bahnbrechenden Innovationen tun, da die besten Ideen oft im Vorfeld vernichtet werden, um das bestehende Gesch\u00e4ft zu sch\u00fctzen.<\/p>\n Auf welche Faktoren achten Sie bei Investitionen in Start-ups besonders?<\/p>\n Schnopp:<\/span> Ich frage mich immer, ob das Gesch\u00e4ft eine Chance auf dem Markt hat, denn schliesslich muss es eine Nachfrage geben. Dann geht es auch um Umsetzungsbarrieren, wie zum Beispiel prominente Player im Markt, eine starke Konkurrenz, wo die Chance, etwas Neues zu etablieren, relativ gering ist. Das Wichtigste sind aber die Menschen, die dahinter stehen. Wenn ein Team nicht zusammenarbeitet, k\u00f6nnen auch die besten Ideen nicht umgesetzt werden.<\/p>\n Fuellemann: <\/span><\/strong>Erstens versuche ich, die Attraktivit\u00e4t der Gelegenheit zu ergreifen. F\u00fcr mich bedeutet das, ob das Unternehmen wirklich datengesteuert ist und ein technologiegest\u00fctztes Gesch\u00e4ftsmodell hat, auf dem ein nachhaltiger Vorteil aufgebaut werden kann – vor marketinggetriebenen Gesch\u00e4ftsmodellen scheue ich zur\u00fcck. Ich achte auf die Dringlichkeit des zu l\u00f6senden Problems, die Marktattraktivit\u00e4t und die Zeit bis zur Skalierung.<\/span><\/p>\n Zweitens macht ein erfolgreiches Team wirklich den Unterschied aus. Wenn ein Team auf grossartigen Gr\u00fcndern aufbaut, zieht es talentierte Leute an, die bereit sind, sich auf die Idee einzulassen.\u00a0Dar\u00fcber hinaus lege ich grossen Wert auf die Gesamttraktion mit spezifischen Vertiefungen wie Finanzdaten, Kunden-KPIs und operative Kennzahlen. Ein \u00fcberzeugender und mittelfristiger Fahrplan sollte einen klaren Fokus auf den kurzfristigen Erfolg und eine klare Strategie f\u00fcr die folgenden zwei bis drei Phasen der Gesch\u00e4ftsentwicklung enthalten. Schliesslich werden sich Pl\u00e4ne immer wieder \u00e4ndern – das Unternehmen richtungslos und opportunistisch zu f\u00fchren, ist keine Option und f\u00fchrt h\u00f6chstwahrscheinlich zum Scheitern.<\/p>\n Schliesslich ist auch das Profil der Co-Investoren und ihre F\u00e4higkeit, ein Unternehmen \u00fcber mehrere Entwicklungsphasen hinweg zu finanzieren, ein entscheidender Faktor, den ich bei meiner Investitionsentscheidung ber\u00fccksichtige.<\/span><\/span><\/p>\n Wie schwer wiegen Sie die langfristige strategische Planung eines Start-ups im Vergleich zu einem etablierten mittelgrossen\/grossen Unternehmen?<\/span><\/p>\n Fuellemann:<\/span> Bei einem Start-up erwarte ich keinen sehr langfristigen Plan, wie man ihn typischerweise bei mittelgro\u00dfen oder grossen Unternehmen sieht, aber ein sehr klares Bild der M\u00f6glichkeiten ist entscheidend. Dabei sollten Fragen beantwortet werden wie: Welche Probleme l\u00f6sen wir? Warum werden die Kunden daf\u00fcr bezahlen? Wie kann ein vertretbarer Vorteil geschaffen werden? Wie umfangreich ist die Chance? Welches ist das wirtschaftliche Modell, das ein rentables Gesch\u00e4ft erm\u00f6glicht?<\/p>\n Um vorherzusagen, wie sich ein Start-up entwickelt, schaue ich mir seine Leistungsbilanz sehr genau an. Ich m\u00f6chte sehen, wie sich die Dynamik beschleunigt und bewerte die Umsatzentwicklung, kritische operative KPIs und KPIs auf Kundenebene wie Akquisitionskosten und Lebenszeitwert.<\/p>\n Wo sehen Sie den Zielkonflikt zwischen langfristiger strategischer Planung und kurzfristiger Flexibilit\u00e4t?<\/span><\/p>\n Fuellemann:<\/span> Ein klarer „Nordstern“, der eine starke Vision und ein tiefes Verst\u00e4ndnis der Chance beinhaltet, ist f\u00fcr ein erfolgreiches Unternehmen unerl\u00e4sslich. Dies kann durch das Erreichen von aufeinanderfolgenden Meilensteinen aufgeschl\u00fcsselt werden, aber die Energie der Neugr\u00fcndung sollte in den Aufbau kurzfristiger Auswirkungen fliessen, anstatt zu viel Zeit mit der Konzeption von Pl\u00e4nen f\u00fcr eine ferne Zukunft zu verbringen. In meiner gesamten Laufbahn habe ich noch nie erlebt, dass ein Gesch\u00e4ftsplan eines Start-ups genau so umgesetzt wurde, wie er in den ersten Tagen geplant war – sie entwickeln sich alle weiter. Die F\u00e4higkeit, kurzfristige Erfolge vorweisen zu k\u00f6nnen, ist entscheidend f\u00fcr die Beschaffung von Investitionsmitteln, die in den fr\u00fchen Wachstumsphasen eines Unternehmens ben\u00f6tigt werden.<\/p>\n Was macht ein gutes Team in einem Start-up aus?<\/span><\/p>\n Schnopp:<\/span> Einerseits braucht jedes Teammitglied eine \u00fcberschaubare Aufgabe und bringt seine Spezialisierung und F\u00e4higkeiten ein. Andererseits entwickelt sich die Teamdynamik durch die Pers\u00f6nlichkeiten und vor allem durch die Art und Weise, wie verschiedene Pers\u00f6nlichkeiten zusammenarbeiten. Zum Beispiel haben ein Buchhalter und ein Vertriebsleiter unterschiedliche Eigenschaften, m\u00fcssen aber in einem Start-up eng zusammenarbeiten. Daher sind Einf\u00fchlungsverm\u00f6gen und Verst\u00e4ndnis unerl\u00e4sslich, damit eine so unterschiedliche Gruppe von Menschen zusammenarbeiten kann. Darauf baut der Teamgeist auf, der die Leistung des Teams im Unternehmen erm\u00f6glicht.<\/p>\n Wenn Sie Teams aufbauen und neue Mitarbeiter f\u00fcr eine Stelle rekrutieren, wie finden Sie ein Gleichgewicht zwischen F\u00e4higkeiten (Plug-and-Play f\u00fcr die Stellenbeschreibung) und Pers\u00f6nlichkeit (Einstellung und Wertesystem passen)?<\/span><\/p>\n Schnopp:<\/span> Wenn ein Unternehmen zum Beispiel einen neuen Finanzvorstand einstellt, liegt der Schwerpunkt fast immer auf den fachlichen Kompetenzen und weniger auf den Pers\u00f6nlichkeitsmerkmalen. Aus meiner Sicht m\u00fcsste der Pers\u00f6nlichkeitsanteil eine gr\u00f6\u00dfere Rolle spielen, denn das ist letztlich der entscheidende Faktor, ob die Rekrutierung ein nachhaltiger Erfolg wird oder nicht. Es ist klar, dass man \u00fcber bestimmte F\u00e4higkeiten verf\u00fcgen muss; wir nennen diese „Muss-Kriterien“ – ohne sie geht es nicht. Und dann geht es um andere Kriterien, die „nice to have“ sind, aber f\u00fcr die Rekrutierung nicht entscheidend sind. Im dritten Teil geht es um die Pers\u00f6nlichkeit. Diese kommt ins Spiel, wenn die Muss-Kriterien erf\u00fcllt sind, und ist letztlich der entscheidende Faktor.<\/p>\n Bevor Sie in NEMIS investiert haben, was war der Hauptgrund, der Sie dazu bewogen hat?<\/span><\/p>\n Schnopp:<\/span> Vom Lieferanten zum Investor, wir haben Sie zum ersten Mal durch ein Rekrutierungsmandat kennengelernt, mit unserem Partner Dr. Fran\u00e7ois Martin, der den Bereich BioTech \/ Life Sciences abdeckt. Ich habe zun\u00e4chst an einer Kandidatenpr\u00e4sentation teilgenommen und Arnaud als einen sehr \u00fcberzeugenden CEO kennengelernt, der meine Aufmerksamkeit auf Anhieb geweckt hat. Ausschlaggebend f\u00fcr die Investition war zweifelsohne die Time-to-Market. \u00dcberzeugt hat mich auch der schlanke Ansatz und die Hands-on-Mentalit\u00e4t. Die Unternehmensstrategie war fest auf das Marktpotenzial ausgerichtet – gibt es eine Nachfrage, und k\u00f6nnen wir diese mit unserem Alleinstellungsmerkmal befriedigen? Daher habe ich NEMIS als sehr zielstrebig und \u00fcberzeugend wahrgenommen, und nat\u00fcrlich finde ich das Produkt und seine m\u00f6glichen Auswirkungen faszinierend. Zeit- und Kostenersparnis, damit sich KMU die Kontrolle der Lebensmittelsicherheit besser leisten k\u00f6nnen, ist ein wichtiges Thema unserer Zeit, weshalb ich in NEMIS ein gro\u00dfes Potenzial sehe.<\/p>\n Fuellemann:<\/span> NEMIS l\u00f6st ein riesiges globales Problem, was sich nicht nur in schrittweisen Kostenverbesserungen f\u00fcr die Kunden niederschl\u00e4gt, sondern auch sehr einfach zu bedienen ist und einen klaren Mehrwert bietet. Dar\u00fcber hinaus basiert das Gesch\u00e4ftsmodell auf einer Plattformtechnologie, die \u00fcber verschiedene Branchen hinweg skaliert werden kann, z. B. Lebensmittel, Wasser, Tiergesundheit und mehr. Letztendlich hat mich die unternehmerische und erfahrene Denkweise des Kernteams und der Co-Investoren, die NEMIS voranbringen wollen, davon \u00fcberzeugt, zu investieren.<\/p>\n \n Michelle M\u00fcller, Marketingassistentin bei NEMIS:…<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":8197,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[152],"tags":[45,46],"class_list":["post-8201","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog","tag-experten-interviews","tag-lebensmittelsicherheit"],"acf":[],"yoast_head":"\n![\"Screenshot](\"https:\/\/f.hubspotusercontent-eu1.net\/hubfs\/25392440\/Screenshot%202022-03-05%20at%2010.39.07.png\")
Michael Schnopp <\/span><\/strong>ist gesch\u00e4ftsf\u00fchrender Gesellschafter von Schnopp & Partners, einer Personalberatung f\u00fcr F\u00fchrungskr\u00e4fte. Er begann seine Karriere mit einer kaufm\u00e4nnischen Ausbildung in der Halbleiterindustrie und wechselte sp\u00e4ter in das Rechnungswesen und die Wirtschaftspr\u00fcfung. Nach langj\u00e4hriger Erfahrung im Versicherungsumfeld und bei Privatbanken begann er ein Studium der Betriebswirtschaftslehre und wechselte schlie\u00dflich ins Headhunting.<\/span><\/p>\n![\"Screenshot](\"https:\/\/f.hubspotusercontent-eu1.net\/hubfs\/25392440\/Screenshot%202022-03-05%20at%2010.39.46.png\")
Michael Fuellemann <\/span><\/strong>ist ein professioneller Berater und aktiver Investor mit mehr als 20 Jahren Erfahrung in der Unternehmensberatung bei der Boston Consulting Group (BCG), Bain & Co sowie in Verwaltungsratsmandaten bei Schindler Elevators. \u00a0Er studierte Betriebswirtschaftslehre mit Schwerpunkt Finanzm\u00e4rkte an der Universit\u00e4t St. Gallen und startete seine Karriere im Investment Banking in New York.<\/span>
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