{"id":8203,"date":"2024-07-19T19:31:25","date_gmt":"2024-07-19T19:31:25","guid":{"rendered":"https:\/\/www.nemistech.com\/interview-avec-les-investisseurs-de-nemis-schnopp-et-fullemann\/"},"modified":"2025-04-10T10:25:01","modified_gmt":"2025-04-10T10:25:01","slug":"interview-avec-les-investisseurs-de-nemis-schnopp-et-fullemann","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/nemistech.keepnetics.com\/fr\/blog\/interview-avec-les-investisseurs-de-nemis-schnopp-et-fullemann\/","title":{"rendered":"Interview avec les investisseurs de NEMIS, Schnopp et F\u00fcllemann"},"content":{"rendered":"

Michelle M\u00fcller, assistante marketing chez NEMIS :<\/span><\/em><\/p>\n

<\/p>\n

Quand avez-vous commenc\u00e9 \u00e0 investir dans des startups, et pourquoi ?<\/span><\/strong><\/p>\n

Schnopp :<\/span><\/strong> il y a toujours eu chez moi un int\u00e9r\u00eat inh\u00e9rent pour les innovations. <\/span>D\u00e8s mon plus jeune \u00e2ge, je pouvais me familiariser avec de nouvelles id\u00e9es commerciales et technologies. Je n’ai vraiment commenc\u00e9 \u00e0 investir dans les startups que ces derni\u00e8res ann\u00e9es, et c’est principalement par le biais de notre r\u00e9seau que nous prenons connaissance de nouvelles entreprises potentielles. Je me concentre principalement sur les segments qui m’int\u00e9ressent personnellement. Ces segments sont en pleine croissance, ce que nous constatons \u00e9galement du c\u00f4t\u00e9 du recrutement. Je me sp\u00e9cialise g\u00e9n\u00e9ralement dans les sujets qui vont r\u00e9volutionner les choses \u00e0 long terme et pour lesquels il existe \u00e9galement une demande.<\/span><\/p>\n

Fuellemann :<\/span><\/strong> j’ai investi toute ma vie d’adulte depuis la fin des ann\u00e9es 80 (je d\u00e9tiens encore certaines de mes premi\u00e8res actions !) mais j’ai commenc\u00e9 \u00e0 investir dans les march\u00e9s priv\u00e9s il y a environ cinq ans. Comme l’innovation s’acc\u00e9l\u00e8re et que chaque entreprise peut \u00eatre r\u00e9invent\u00e9e pour offrir une meilleure exp\u00e9rience au client, une proposition de valeur plus forte ou une am\u00e9lioration de l’efficacit\u00e9, je pense que les startups ont le plus grand potentiel de changement. Ayant moi-m\u00eame travaill\u00e9 pour de grandes entreprises internationales, j’ai pu constater qu’elles ont du mal \u00e0 innover, car les meilleures id\u00e9es sont souvent rejet\u00e9es d’embl\u00e9e pour d\u00e9fendre les activit\u00e9s traditionnelles.<\/span><\/p>\n

Quels sont les facteurs auxquels vous pr\u00eatez une attention particuli\u00e8re lorsque vous investissez dans des startups ?<\/span><\/strong><\/p>\n

Schnopp :<\/span><\/strong> je me demande toujours si l’entreprise a une chance sur le march\u00e9, car, en fin de compte, il doit y avoir une demande. <\/span>Ensuite, il s’agit aussi des obstacles \u00e0 la mise en \u0153uvre, comme les acteurs importants du march\u00e9 et la concurrence intense, o\u00f9 la chance de cr\u00e9er quelque chose de nouveau est relativement minime. Mais le plus important, ce sont les gens qui sont derri\u00e8re. Si une \u00e9quipe ne travaille pas ensemble, elle ne peut pas mettre en \u0153uvre les meilleures id\u00e9es.<\/span><\/p>\n

Fuellemann :<\/span><\/strong> tout d’abord, j’essaie de saisir l’attrait de l’opportunit\u00e9. Pour moi, cela signifie que l’entreprise est v\u00e9ritablement pilot\u00e9e par les donn\u00e9es et qu’elle poss\u00e8de un mod\u00e8le d’entreprise technologique sur lequel un avantage durable peut \u00eatre construit – je me m\u00e9fie des mod\u00e8les d’entreprise ax\u00e9s sur le marketing. J’examine l’urgence du probl\u00e8me \u00e0 r\u00e9soudre, l’attrait du march\u00e9 et la dur\u00e9e de mise \u00e0 l’\u00e9chelle.<\/span><\/p>\n

Deuxi\u00e8mement, une \u00e9quipe gagnante fait vraiment la diff\u00e9rence. Si une \u00e9quipe s’appuie sur de grands fondateurs, elle attire des personnes talentueuses pr\u00eates \u00e0 adh\u00e9rer \u00e0 l’id\u00e9e.\u00a0<\/span>En outre, j’accorde une grande importance \u00e0 la capacit\u00e9 de traction globale, avec des analyses approfondies sp\u00e9cifiques telles que les donn\u00e9es financi\u00e8res, les indicateurs cl\u00e9s de performance des clients et les param\u00e8tres op\u00e9rationnels. Une feuille de route convaincante et \u00e0 moyen terme doit contenir un objectif clair de r\u00e9ussite \u00e0 court terme et une strat\u00e9gie claire pour les deux ou trois \u00e9tapes suivantes du d\u00e9veloppement de l’entreprise. En fin de compte, les plans changeront toujours – ne pas avoir de direction et g\u00e9rer l’entreprise de mani\u00e8re opportuniste n’est pas une option et m\u00e8ne tr\u00e8s probablement \u00e0 l’\u00e9chec.<\/span><\/p>\n

Enfin, l’examen du profil des co-investisseurs et de leur capacit\u00e9 \u00e0 financer une entreprise \u00e0 travers plusieurs \u00e9tapes de d\u00e9veloppement est \u00e9galement un facteur d\u00e9terminant que je prends en compte dans ma d\u00e9cision d’investissement.<\/span><\/p>\n

Quelle importance accordez-vous \u00e0 la planification strat\u00e9gique \u00e0 long terme d’une startup par rapport \u00e0 une entreprise \u00e9tablie de taille moyenne ou grande ?<\/span><\/strong><\/p>\n

Fuellemann :<\/span><\/strong> dans une startup, je ne m’attends pas \u00e0 un plan \u00e0 tr\u00e8s long terme, comme c’est le cas dans les moyennes et grandes entreprises, mais il est essentiel d’avoir une vision claire de l’opportunit\u00e9. <\/span>Cela devrait r\u00e9pondre \u00e0 des questions telles que : quels sont les probl\u00e8mes que nous r\u00e9solvons ? Pourquoi les clients paieront-ils pour cela ? Comment construire un avantage d\u00e9fendable ? Quelle est l’ampleur de l\u2019opportunit\u00e9 ? Quel est le mod\u00e8le \u00e9conomique qui permettra de faire des affaires rentables ?<\/span><\/p>\n

Pour pr\u00e9dire l’\u00e9volution d’une startup, je regarde de tr\u00e8s pr\u00e8s son historique de performances. Je veux voir une dynamique qui continue de s’acc\u00e9l\u00e9rer et j’\u00e9value le d\u00e9veloppement du chiffre d’affaires, les indicateurs cl\u00e9s de performance (KPI) op\u00e9rationnels critiques et les indicateurs cl\u00e9s de performance au niveau de la client\u00e8le, tels que les co\u00fbts d’acquisition et la valeur \u00e0 vie.<\/span><\/p>\n

O\u00f9 voyez-vous le compromis entre la planification strat\u00e9gique \u00e0 long terme et la flexibilit\u00e9 \u00e0 court terme ?<\/span><\/strong><\/p>\n

Fuellemann :<\/span><\/strong> une \u00ab\u00a0\u00e9toile du nord\u00a0\u00bb claire, qui implique une vision forte et une compr\u00e9hension profonde de l’opportunit\u00e9, est essentielle pour mener \u00e0 bien une entreprise. Cela peut \u00eatre d\u00e9compos\u00e9 en respectant des \u00e9tapes s\u00e9quentielles. N\u00e9anmoins, l’\u00e9nergie de la startup doit \u00eatre consacr\u00e9e \u00e0 la cr\u00e9ation d’un impact \u00e0 court terme plut\u00f4t que de passer trop de temps \u00e0 conceptualiser des plans pour un avenir lointain. <\/span>Dans toute ma carri\u00e8re, je n’ai jamais vu un plan d’affaires d’une startup se concr\u00e9tiser exactement comme pr\u00e9vu au d\u00e9but – ils \u00e9voluent tous. Il est essentiel de pouvoir d\u00e9montrer une r\u00e9ussite \u00e0 court terme pour collecter les fonds d’investissement n\u00e9cessaires aux premiers stades de croissance d’une entreprise.<\/span><\/p>\n

Qu’est-ce qui fait une bonne \u00e9quipe dans une startup ?<\/span><\/strong><\/p>\n

Schnopp :<\/span><\/strong> d’une part, chaque membre de l’\u00e9quipe a besoin d’une t\u00e2che pr\u00e9cise et apporte sa sp\u00e9cialisation et ses comp\u00e9tences. D’autre part, la dynamique de l’\u00e9quipe gravite autour des personnalit\u00e9s et principalement de la fa\u00e7on dont les diff\u00e9rents personnages agissent en coop\u00e9ration. Par exemple, un comptable et un directeur des ventes ont des caract\u00e9ristiques diff\u00e9rentes, mais doivent travailler \u00e9troitement c\u00f4te \u00e0 c\u00f4te dans une startup. Par cons\u00e9quent, l’empathie et la compr\u00e9hension sont essentielles pour permettre \u00e0 un groupe de personnes aussi diverses de travailler ensemble. L’esprit d’\u00e9quipe se construit sur cette base et permet \u00e0 l’\u00e9quipe d’\u00eatre performante dans l’entreprise.<\/span><\/p>\n

Lorsque vous constituez des \u00e9quipes et que vous recrutez de nouvelles personnes pour un poste, comment trouvez-vous l’\u00e9quilibre entre les comp\u00e9tences (qui correspondent \u00e0 la description du poste) et la personnalit\u00e9 (qui correspond \u00e0 l’attitude et au syst\u00e8me de valeurs) ?<\/span><\/strong><\/p>\n

Schnopp :<\/span><\/strong> par exemple, le recrutement d’un nouveau directeur financier pour une entreprise se concentre presque toujours sur les comp\u00e9tences professionnelles et moins sur les traits de personnalit\u00e9. De mon point de vue, la partie de la personnalit\u00e9 devrait jouer un r\u00f4le plus important, car, en fin de compte, c’est le facteur d\u00e9cisif pour que le recrutement soit un succ\u00e8s durable ou non. Il est clair que le candidat doit poss\u00e9der des comp\u00e9tences sp\u00e9cifiques ; nous les appelons les \u00ab\u00a0crit\u00e8res indispensables\u00a0\u00bb – sans lesquels on ne peut rien faire. Il s’agit ensuite d’autres crit\u00e8res qui sont \u00ab\u00a0agr\u00e9ables \u00e0 avoir\u00a0\u00bb mais qui ne sont pas cruciaux pour le recrutement. La troisi\u00e8me partie concerne la personnalit\u00e9. Elle entre en jeu lorsque les crit\u00e8res indispensables sont remplis et constitue finalement le facteur d\u00e9cisif.<\/span><\/p>\n

Avant d’investir dans NEMIS, quelle \u00e9tait la principale raison qui vous a convaincu de le faire ?<\/span><\/strong><\/p>\n

Schnopp :<\/span><\/strong> de fournisseur \u00e0 investisseur, nous vous avons rencontr\u00e9 pour la premi\u00e8re fois dans le cadre d’un mandat de recrutement, notre partenaire Dr. Fran\u00e7ois Martin couvrant le secteur Biotechnologie\/Sciences de la vie. J’ai d’abord assist\u00e9 \u00e0 une pr\u00e9sentation de candidat et j’ai appris \u00e0 conna\u00eetre Arnaud comme un CEO tr\u00e8s convaincant, ce qui a d’embl\u00e9e retenu mon attention. Ce qui a sans doute \u00e9t\u00e9 d\u00e9cisif pour l’investissement, c’est le temps de mise sur le march\u00e9. Ce qui m’a \u00e9galement convaincu, c’est l’approche minceur et la mentalit\u00e9 pratique. La strat\u00e9gie de l’entreprise \u00e9tait fermement ax\u00e9e sur le potentiel du march\u00e9 – existe-t-il une demande et pouvons-nous y r\u00e9pondre avec notre offre unique ? Par cons\u00e9quent, j’ai per\u00e7u NEMIS comme tr\u00e8s d\u00e9termin\u00e9e et convaincante, et bien s\u00fbr, je trouve le produit et son impact potentiel fascinant. Gagner du temps et de l’argent pour que les PME puissent mieux se permettre de contr\u00f4ler la s\u00e9curit\u00e9 alimentaire est une question essentielle de notre \u00e9poque, c’est pourquoi je vois un grand potentiel dans NEMIS.<\/span><\/p>\n

Fuellemann :<\/span><\/strong> NEMIS r\u00e9sout un \u00e9norme probl\u00e8me mondial, ce qui se traduit non seulement par des am\u00e9liorations de co\u00fbts progressives pour les clients, mais aussi par une grande facilit\u00e9 d’utilisation et une proposition de valeur claire. En outre, le mod\u00e8le d’entreprise est bas\u00e9 sur une plateforme technologique qui peut \u00eatre adapt\u00e9e \u00e0 diff\u00e9rents secteurs industriels tels que l’alimentation, l’eau, la sant\u00e9 animale, etc. Enfin, l’esprit d’entreprise et l’exp\u00e9rience de l’\u00e9quipe centrale et des co-investisseurs qui veulent faire progresser NEMIS m’ont convaincu d’investir.<\/span><\/p>\n

\n\"ScreenshotMichael<\/span><\/strong> Schnopp<\/span><\/strong> est associ\u00e9 directeur de Schnopp & Partners, un cabinet de conseil en recherche de cadres. Il a commenc\u00e9 sa carri\u00e8re par un apprentissage commercial dans l’industrie des semi-conducteurs, avant de se tourner vers la comptabilit\u00e9 et l’audit. Apr\u00e8s de nombreuses ann\u00e9es d’exp\u00e9rience dans le secteur de l’assurance et des banques priv\u00e9es, il a entam\u00e9 un dipl\u00f4me en administration des affaires et a finalement chang\u00e9 de voie pour devenir chasseur de t\u00eates.<\/span><\/p>\n

\"ScreenshotMichael F\u00fcllemann <\/span><\/strong>est un conseiller professionnel et un investisseur actif qui poss\u00e8de plus de 20 ans d’exp\u00e9rience dans le domaine du conseil en gestion au sein du Boston Consulting Group (BCG) et de Bain & Co, et a occup\u00e9 des postes au sein du conseil d’administration de Schindler Elevators. Il a \u00e9tudi\u00e9 l’administration des affaires avec une sp\u00e9cialisation en march\u00e9s financiers \u00e0 l’universit\u00e9 de Saint-Gall et a d\u00e9but\u00e9 sa carri\u00e8re dans le secteur de la banque d’investissement \u00e0 New York.<\/span><\/p>\n

\u00a0<\/span><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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